Pare de atirar para todo lado. Aprenda a segmentar.

Têm empresa que mais parece uma metralhadora de anúncios. Lembra dos panfleteiros impressos? Agora temos também os digitais. Muda o meio, não muda o erro: falar com todo mundo é a forma mais cara de não falar com ninguém.

Segmentar não é reduzir o mercado, é aumentar a chance de ser escolhido. Quando a mensagem reconhece a situação específica de quem lê, o custo de convencer cai. Quando ela é genérica, o custo sobe e a margem some.

Antes de aumentar a verba, responda: quem é a pessoa, o que ela está tentando resolver e o que ela compara antes de decidir. Essas três respostas valem mais que qualquer aumento de orçamento.