Crie um serviço novo ou abra um já salvo. Cada serviço guarda a própria estrutura de custos, preço e metas, assim você compara não só qual produto lucra mais, mas qual estrutura de negócio funciona melhor.
Ficam salvos neste navegador. Os marcados como exemplo vieram do modelo de demonstração: edite qualquer campo e o selo cai, ou use "Zerar tudo" para começar do zero.
Esta é a estrutura de custos deste serviço. Ela é gravada junto com ele, o que permite simular estruturas diferentes lado a lado. Para comparar apenas o produto, copie a mesma estrutura entre os serviços pelo botão Copiar estrutura de custos no painel "Meus serviços".
Tudo que você paga todo mês, exista venda ou não.
O percentual que sai de cada venda: impostos, comissões, taxas de plataforma. Some apenas o que varia com o faturamento.
O imposto do MEI é valor fixo mensal; o do Simples é percentual e sobe conforme o faturamento dos últimos 12 meses. Declarar aqui evita lançar imposto no lugar errado.
Padrão de serviços (ISS): 5% do salário mínimo + R$ 5,00. Confira o valor do ano vigente e ajuste. Ele entra como despesa fixa, nunca como percentual do preço.
Fator R = folha ÷ receita dos últimos 12 meses. A partir de 28% a empresa cai no Anexo III, bem mais barato que o Anexo V. Deixando a receita em branco, a ferramenta estima pelo faturamento previsto × 12.
A sua meta de faturamento dita o peso do que você paga todo mês. É ela que transforma um custo em reais num percentual do preço.
São 176 horas produtivas no mês. O custo por hora é o piso da sua hora: abaixo disso você paga para trabalhar.
Antes de qualquer lucro, o preço precisa cobrir o custo fixo mais impostos e taxas.
O que sai do bolso para entregar uma venda: horas de terceiros, licenças do projeto, deslocamento, material, impressão.
Custo direto é o que some do preço a cada venda. Abaixo dele, vender só aumenta o prejuízo.
Conte tudo que consome a sua agenda: reunião, execução, revisão, gestão do cliente. É por aqui que o custo de existir vira preço quando o rateio está por hora.
Custo de existir e custo de executar já estão travados. O que sobra do preço é sua margem bruta, e a verba de marketing sai dela.
Sem verba de marketing, estas 0 vendas precisam vir de indicação, carteira ou prospecção ativa.
Preencha preço e conversão para ver quantas conversas o marketing precisa gerar.
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Projetando as vendas na meta de faturamento de cada serviço: quanto sobra de lucro líquido por cliente atendido?
Duas leituras cruzadas: eficiência, quanto cada cliente deixa de lucro líquido, e resistência, quantos contratos o serviço aguenta perder antes de voltar ao equilíbrio. Tudo calculado no cenário meta, com a verba de marketing definida na etapa 5. Cada serviço é avaliado dentro da própria estrutura de custos.